部的商业策划案,都是由欧阳昭庆负责的,而在商业合作当中,一个负责人的人格魅力和口才,也都是加分项,众人坐在茶室里闲聊了大约半个小时左右,就已经把事情说的差不多了。
“杨总,你也知道,这次投资酒厂的项目,是阿进那边提议的,虽然他让我替他负责,但实际上的话事人还是他,对于刚刚欧阳总裁说的一番话,我基本上都没什么异议,只有一点我不太明白!”赵茂华端着水杯,目光平稳的看向了杨东:“我这次是代替小进跟你们谈合作的,提前也做过调研,而且也有一定经营酒水行业的经验,根据我的调查结果,在呼市建立一家酒厂,投资七千万就已经足够封顶了,而我们出了三千万,已经接近半数的资金,为什么股份占比才百分之三十呢?”
“赵总,你要知道,一个企业的建立,并非只有资金投入,尤其是像孝信啤酒这样的分厂,其中还包含品牌效应!这些都是我们多年孕育出来的口碑,这个品牌价值也得算在其中吧!而且孝信分厂作为沈y总厂的分支企业,也应该由总厂掌握实际控制权,你说呢?”欧阳昭庆语速缓慢的解释道。
“我不敢苟同!”赵茂华听见欧阳昭庆的一番话,嘴角微微一挑,眼中闪过一抹睿智:“欧阳先生,根据你的说法,我们出资三千万,只能占比三成股份,也就是说,按照你的规划,孝信分厂的估值已经达到了一个亿!而你口中这个所谓的品牌效应,就价值四千万!现在我不跟你聊这个品牌效应究竟值多少钱,但是你要知道,孝信分厂的预期投资,就在六千万左右!所以我绝对无法接受这种投进去一半的钱,却眼睁睁的看着自己股份被稀释的事情发生!否则一旦工厂出现任何问题,我们这边的两千来万资金,就相当于平白蒸发掉了,不是吗?”
“你说的这些,我考虑过!但咱们建设的工厂既然叫做孝信啤酒厂,那么我们这边的品牌、技术、授权等等一系列的东西,就必须拥有其价值!”欧阳昭庆寸步不让的坚持着自己的想法,转语道:“当然了,你的心情我们可以理解,所以在此之前,我们这边也想过一些中和的方案,我可以说给你听一下,首先,咱们将分厂的股份细分为一百股,让你们这边按照每一股的比例认购股份,但是我们这边,最多只能接受你们拿到百分之三十,另外一个方案,就是你们仍旧投入三千万资金,占有百分之三十的股份,但是我们可以按照百分之四十的收益给你们分红,说白了,我们把条款抠的这么细,并非是为了占便宜,只是想要享有分厂的话
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