人的呼吸声和香烟燃烧的声音,而常宽在思忖良久后,微微点头,笑着看向了杨东:“你如果这么说,咱们确实可以继续聊聊。”
“你既然说了,怕我们拿到代理权之后,把事情办砸会连累到你,那我们就不跟你产生任何瓜葛,你只要把酒卖给我们就可以了,至于销路,我们自己找。”杨东笑着开口:“这样一来,你不会有任何损失,我们成了,你的销售额会翻倍的增长,即便我们败了,对你也没什么影响,对吗?”
“你得知道,如果你用这种方式去卖孝信的酒,一旦出现任何问题,我是不会管你们的,谁问起来,我都不会承认跟你们有任何关系,更不会替你解决任何麻烦!”常宽跟杨东对视一眼,语气严肃的确认了一遍。
“可以。”杨东毫不犹豫的点头。
“条件呢?你有什么条件?”常宽是个精明的生意人,自然也知道,杨东既然做出了这么大的让步,绝对是出于利益的角度出发的。
“我要用最低的价格在你这里拿酒,而且比代理商的价格还要低!”杨东顿了一下:“你也知道,现在市内的假酒贩子,之所以可以把你从低端酒水的市场清出去,首先是因为他们采取了暴力手段,同时,也因为他们的酒水价值低的可怜,所以我在开拓市场的时候,得跟他们打价格战,在酒水售价上,我必须掌握主动权,至少得让那些经销商,愿意站在我这边。”
“你想要什么价格?”常宽点点头,语气随意的问了一句,在之前跟朱勇顺的交锋中,常宽也采取过降价保市场的方式,虽然成效不大,但他还是往下接了一句,毕竟杨东的提议,对于他来说,完全就是有枣没枣打三杆子的做法,成与败,都值得一试。
“我要你的成本价。”杨东语气果决的回应道。
“这不可能!”常宽听见这话,当即笑着摆了下手:“成本价?你的意思是,你从厂子把酒拉走,我一分不赚?这不是扯淡吗!这种白玩赚吆喝的生意不用你,我自己也会做。”
“第一批酒,我只能保证不让你赔,而且我什么价格把酒拿走,就会以什么价格卖出去,对于你来说,这是保本,但是对于我来说,人工、运输、仓促,全是赔钱的!”杨东点到为止,把话说到这里,就没再过多解释。
“图什么呢?”常宽听说杨东准备低价拿酒,原价出售,当即蹙起了眉头,他很难理解,杨东为什么会赔钱跟自己绑在
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