纱销路打开,这才是活的银子。”
“什么死的,活的,那你们究竟是答不答应这些商家?”苏锦年听不明白苏子衿和崔旭这些生意经,干脆问了自己最想知道的问题。
“不答应。”崔旭笑着看了眼苏子衿后,便说出了这句话。
“东家,崔公子,你们不是说要打开拢云纱的销路吗?这不答应,怎么打开?”店伙计挠着头,以为自己听错了,甚是惊讶。
苏子衿笑了笑,不答。
心里却思量着,这有的人可以做东家,那是懂生意的人。有的人却只能做个好伙计,比如眼前这个老实憨憨的店伙计。
“这死银子跟活银子的区别就在此处了。你们想想看,这些人是为了拢云纱而来的,那是因为知道拢云纱是世间罕有,只有我们这一家有卖,可是我们若是答应与他们合作了,这拢云纱便家家都有卖,那时候,还怎么样世间罕有,不是和大街上的布匹一样常见了吗?”崔旭缓缓道来,店伙计听了连声道:“有道理,有道理哦。”
“那我们便不卖给他们了吗?那只有我们一家卖这个拢云纱,不是销路也打不开?”苏锦年皱着眉,看向苏子衿。
苏子衿笑着摇头,眼神又看向崔旭。
崔旭继续解释:“可是若是一家都不卖,这银子便还是死银子,所以这最好的办法便是分销卖出。我们设下一定数量,卖给他们,但是那些数量的拢云纱必须是少量的,也就是需要拢云纱的人群远远比那些数量的拢云纱要多得多,这样一来,拢云纱的名声打了出去,我们成衣铺子的名声也打了出去,双丰收。而这银子,也便滚滚而来了。”
听到崔旭的解释,店伙计恍然大悟,眼睛都亮了,右手突然一下打在自己的额头上,感慨一声:“原来是这样,这生意经真的不是我们这些人可以做得来的。东家,那我这就先去回绝了那些商家,免得在门口堵着,影响我们成衣铺子的生意。”
“也别全部回绝,先将他们铺子做个登记,说我们考虑好了再去通知他们,与他们合作。”苏子衿这才开口,店伙计应声,先去门口招呼忙活起来。
“崔旭,你学得倒挺快。”苏子衿由衷地发出赞叹。
“是啊,崔旭,我刚刚都听得云里雾里,你真的跟以前不一样了。”苏锦年伸手拍打了一下崔旭的胸口,跟他打趣。
被人突然这么一夸,崔旭脸有些微红,连声说:“哪里,哪里。”
“哟,傻小子还晓得谦虚了。”苏锦年更是不依不挠,直到苏子衿瞪了他一眼,他才好生收敛了戏虐之意。
“这是我画的有些图纸,到时候跟店里裁缝女工们说一声,让她们按照这个图纸上面设计的衣裳,用拢云纱制作出来。”
崔旭接过苏子衿递给他的图纸,打开一看,只见图纸上画的一些华丽的衣裳,都是他没有见过的,似乎也不是属于别国的服饰,他微微惊讶,却是依旧感慨,这画的衣裳若是做出来,想必是极美的。
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