算是真的有点意思了……
陈牧想了想,正色道:“再让一个点。”
何妍皱了皱眉:“不可能,一个点已经最低了,两个点的话儿,这生意我们不做也罢。”
陈牧不为所动,斟酌了一下后又说:“一点五个点,这也是我们的底线。”
微微一顿,他又很郑重其事的说:“何总,我是真心想和你们西陇集团合作的,希望你能给我这个机会,只要这笔交易谈成,从今往后我们两家就是真正的合作伙伴了。”
何妍犹豫了好一会儿后,才点头:“那好吧,陈总,希望你能在专利权的事情上,也能给我们要给好的条件。”
“那个不急。”
陈牧摆摆手了,笑道:“何总,还是那句话,一码归一码,先把这个谈完,接下来我们就按照你们西陇集团再让一点五个点的条件下,把合同细节定出来。”
何妍一脸惊讶的睁大眼睛,看着陈牧:“陈总……你这……脸皮也太厚了吧?”
“怎么了?何总?”
陈牧一脸懵懂。
何妍说:“这还有什么细节啊?再让一点五个点,已经是我们的底线了,其他的东西我们不可能再让,这里面可没有什么细节可以谈的了。”
陈牧眨了眨眼睛,一本正经的说:“毕竟是合同嘛,事关这么大的一笔单子,里面当然会有很多细节是需要慢慢敲定的。”
何妍看了陈牧好一会儿,都没说话。
陈牧也毫不畏惧的直视何妍,脸上满是一副光明磊落的样子。
何妍终于忍不住又再摇头苦笑起来:“陈总,我是真的服了,好,细节的事情,交给我的团队去谈,大方向就这样吧……陈总,这没问题吧?”
她心里真的非常感慨,陈牧眼前的表现给她的感觉,简直就是商场老狐狸一样的存在,也不知道修炼了多少年才成精的。
可是陈牧的年纪却明明只和她的儿子关昊差不多大,同样是差不多年纪的人,关昊和陈牧比起来,真是幼稚得不行。
陈牧没想这么多,只是把自己所有的谈判本事都掏出来,包括对对手心理的精准把控。
之前何妍把价格要得很死,轻易不可能松口,那是因为何妍很清楚西陇集团的设备和报价都是性价比最高的,她并不担心陈牧会轻易跑到别家去。
这算是无欲则刚。
可是何妍现在对牧雅手里的专利有了想法,那就再也不是无欲了,自然也刚不起来。
陈牧把握住了何妍的这个想法,所以在谈的时候站得很死,当然能够从中找到突破口。
接下来,双方的团队开始围绕着整个交易的细节,开始谈起来。
谈判的主力是汪静汶从滨海挖回来的一名职业经理人,这人叫做田宇,工作经验非常丰富,涉足好多个行业,是少有的商务谈判和处理行政方面的好手。
为了挖他,牧雅林业开出了年薪百万的价格,还有期权,所以他算是整个公司里仅次于左庆峰的第二高薪的员工。
花了钱,自然是为了省心。
交易上的细节部分,陈牧完全交给田宇,让他带着团队慢慢抠。
请收藏:https://m.biquge11.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)