“对赌协议,怎么赌?”
金发美女米娜诧异中带着好奇问。
在此之前,对于这个出尔反尔的中国人,米娜和阿尔卡特众多的高层一样,心里面充满了恼怒和鄙夷。
一是对这个中国人的自以为是的无知,坚持那个在去年才出现,并且远远没有被主流市场认同的折叠机。
作为一个商人,没有一点的市场严谨性。
其次就是厌恶这个中国人的无耻和贪婪,不接受OT221机型就不说了,竟然对OT301系列也不屑一顾。
有本事你别求着和我们合作,自己去制造啊?
在她看来,楚总裁把他晾在这里去北美视察,就是要晾一晾他,让他懂事儿明道理,老老实实的合作把OT301系列定下来,而不是什么都不懂的天马行空的胡弄。
然而让她意外的是,这个中国人竟然要和公司签对赌协议。
只是,你们一个愚昧落后的东方大国小,能拿什么东西和我们对赌?
“很简单,条件你们随便提,赌在制造成本两倍以内的溢价里,合资公司可以保证折叠手机在推出的一个完整年度统计里,做到国内市场不低于一百万部的销量,十五亿以上的销售额。”
赵长安这些话里面暗含了很多的框架界限,给了折叠机的成本上限,也大致圈定了机型的销售价格。
就是在西欧的整机配件总和在500元上下,商超的价格界定在1500一部左右,在默认的惯例习俗里门店加价30%,零售价格在2000浮动。
米娜也是一个精明的职场女精英,当然听明白了赵长安话里面明暗的意思。
把折叠手机的欧洲制造成本做到500中国币并不难,要知道现在在欧美主流市场主流的直板机型,成本价一般都不超过这个价格。
甚至OT301系列的制造成本已经压缩到了不到五十欧元,折合人民币不到四百。
而OT500系列和OT700情侣系列,存制造成本也不过六七十欧元。
而且这还是因为欧洲制造工业成本太高的缘故,如果供应商部件装在集装箱里直接发到明珠,在那里进行生产线的组装,这个人力和电力,税费成本,在抵消了海运费用和优惠关税以后,依然要比在西欧流水线组装的成本要低。
如果将来手机的一些非核心部件能在中国实现本土化生产,那么成本费用还会进一步的大幅压低。
不过这笔账并不是这么简单的计算的,还要把研发费用,生产线费用,等等的一系列成本平摊进去。
就比如OT700情侣系列,单机的法兰西柜台售价是一百三十九欧元,阿尔卡特给那些集团商超的价格在九十至一百欧元不等,出厂成本是六十八欧元(人工,零件,能源,税费,——),一台有着大约30%的集团股东归属利润,在西欧的
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