“anna-sui”是米籍华人annasui明的品牌。现在,annasui已经拥有服装、服饰配件、化妆品、香水、家居用品等系列产品,并在世界的许多地方有专卖店,在亚洲和米国有很大的影响力。
早在去年,时光之心公司就有意收购anna-sui这个品牌了,不过,收购一家知名公司,特别是收购一家国外的公司,并不是一件容易的事情。
七月份,柳如烟代表时光之心和anna-sui公司商谈收购事宜,收购谈判很顺利,最主要的原因,时光之心的收购价让对方满意了。
完成对anna-sui公司的收购,时光之心被国外的媒体称之跻身为全球知名的时尚公司,不过,还算不上奢侈品公司,此时,时光之心旗下有十多个知名品牌,除了时光之心珠宝在珠宝界为顶尖的品牌外,其他的品牌的国际影响力相对弱一些,不过,在一定的区域还是有很大影响力的,这些品牌中包括华夏最好的手表品牌飞亚达。
去年,时光之心从lvmh集团挖了全球副总裁张志伟,此人是法国华侨,在lvmh集团工作了整整十二年的时间,担任全球副总裁的时间也达到三年,他加入时光之心公司后,担任公司海外开拓部门的总经理。
张志伟加入时光之心地时候。邵东阳找他谈了几次话,从他那里得知了奢侈品企业该走什么路,成功的秘诀又在何处?
张志伟认为,奢侈品企业成功的秘诀可以细分为八点。这八点分别是:
1.奢侈品企业要真正明白价值的意义。价格本身并不是奢侈品地依据,但却是定位因素。如果以低廉的价格提供同样高值的产品,其中的价值会突然感受不到了。就是说,没有合适的价位,人们会看低一个产品。只买最贵地。不买对的,用在这里,再恰当不过了。
2.别样的营销方式----感情营销。奢侈品从来都不做功能诉求。他们要宣传地不仅是产品的质量,还需要将更多的情感因素导入营销过程,让顾客购买一件奢侈品,可以得到普通同类产品无法给予的感觉。
3.采取只拉不推的销售策略。奢侈品从不在渠道中提供大量的产品以供应消费者选择,有的时候甚至完全相反,从下单到拿到产品,消费者甚至要等上数年。这一点,时光之心珠宝方面做的很好。顾客定制珠宝饰,至少要等上半年地时间。
4.不低估顾客。在奢侈品消费者所关切的产品种类中,他们自视甚高,甚至以专家自居。这群消费者欣赏的是品质、技术创新及货真价实的氛围。他们更在乎品牌的优良传统,而且有不停追赶整个产品种类的冲动。时光之心公司提出标价上千万元的珠宝饰,很多时候,只要给vip会员
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