陈萱魏银连带着小李掌柜和孙燕,一致认为,这位邵女士可不像个好打交道的。
关于邵小姐下榻的北京饭店,魏银说,“我就听阿殊说过,北京饭店的菜做的不错。”
陈萱道,“我也没去过。”
魏银晚上?就跟陈萱去了王府仓胡同的宅子,跟魏年一起商量对策。魏年先说,“去年你们一年各项化妆品卖了多?少?,这种芬芳牌子的化妆品卖了多?少??”
“化妆品进的晚,十月才进,正经赚钱是从十一月开始的。”陈萱对于这些事比魏银清楚,陈萱说,“芬芳牌子的东西,定价比起别的国外的化妆品都便宜。在咱们国品牌里,它?的质量相当好。尤其是点唇膏,颜色多。从去年十月到上个月,点唇膏就有三千七百多支。其他的,美指油,也有一千两百多支。近来它刚出了眉笔,才上?市一个月,量少一点,也卖了百十支。雪花膏这个,冬天卖的好,现在天气热了,雪花膏有点厚,不大好卖。”
魏银知道点唇膏便宜也要三块大洋一支的,不禁道,“铺子不大,卖的东西真不少?。”
“要不怎么能还阿年哥你的钱哪。”陈萱有些担忧,“我们先前拿货,都是七成的底价。邵小姐过来,是不是要涨价啊?”
“你要是做她的在北京的代理人,她只有降价的,怎么会涨?”魏银道,“不过,想做总代,洋牌子都要花钱的。这个品牌,眉笔都是刚上?市,估计不会让你们出钱,但是,货品的销售上,可能会有数目的规定。”
“不大明白。”
“就是说,你要卖到多少?量,多?少?钱,她才会让你做代理。”
“代理有啥好处啊?”陈萱这也是开了大半年铺子的人了,好在,魏年教她向来耐心,“简单的说,譬如,你是北京的代理人,北京所有其他卖这个牌子的店家,都要从你这里来拿货。邵小姐给你可能打七折,你给下头经销商,是八折。中间的差价,就是你除了平时店里卖的货外的赚头。”
“我看?,邵小姐怪厉害的。不大可能让我们做代理人。”陈萱老实的说。魏银也道,“哥你不知道,她过来,二嫂问她要喝红茶还是绿茶,她偏要喝咖啡,阿燕去帮她买来咖啡,碰都没碰一下就走了!不像是来跟咱们做生意的,倒像是摆架子的。”
“看?你俩这点儿出息,明摆着这是给你们个下马威。”魏年说话一向不留什么情面的,“真是笨,她说要喝咖啡的时候,你们就应该说,这里只有茶,还去给她买咖啡?切,谁求谁啊?你俩怎么这么无能啊!”把俩人训了一顿。
魏银小声说,“二哥你没见着,特别高高?在上,打扮的盛气凌人,高?傲极了。”
陈萱在一畔跟个点头机似的。
魏年瞪她俩,“你俩还做东家哪,真是
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