“他们的零售价估计和我们出厂价一样,怎么降?”李知涯首先否定了陈教康这个想法。
李知涯测算过,一台暖霸从零件采购到最后成品出库,一般要翻四番,零件成本如果是110,那么最后给代理商的批发价就应该是440元左右,不然赚啥。
“我们低了,他们再降,我们跟不跟?他们成本肯定比我们低多了,如果和他们打价格战,要么我们一分利润不要,要么我们也降低成本,偷工减料。”
当你遇到一个比你厉害的对手的时候,最好的方法就是把他拖到和你一个水平线上,大家比烂。
李知涯可不想奥拉公司和竞品去比烂。
“要么告他们侵犯我们专利?”陆主任的想法和古娜在车上的想法一样,动用法律来保护自己的权益。
李知涯尊重法律,但不认同这种方法:“取证、调查、起诉、审理,这一套下来没有一年时间动都别想动,就算判我们赢,对方拍拍屁股换个公司继续干,怎么办?”
专利这东西吧,对奥拉这样的公司来说,不是为了去告别人,而更多的是防止别人来告自己。
国内有十几亿人,市场不可谓不大,但人多了生产厂家也多,你今天想出个新产品,专利还没申请下来,可能一夜之间大江南北就有无数家同类型厂家就冒出来了,成本压得极低,价格也压得极低,搞得你很难受。
对于消费者来说嘛,他在价格上很体谅你了,你就应该在质量上多体谅体谅他。
似乎陷入了死胡同,办公室一下子安静了下来。
李知涯习惯性的从陈教康的烟盒里抽出一支烟放在鼻子下面,闻了一下,慢慢说道:“市场的问题,还是应该在市场上解决。其实这未必不是件好事”
“阿康哥,你记不记得我们以前聊过这个事情,当时我们怎么说的?”李知涯提醒陈教康道。
陈教康想了一下,说道:“你当时说店多拢市,竞品多是好事,至少暖霸这个产品能被更多人知道,但是他们价格太低的。”
“那就他们做他们的低端,我们做我们的高端,你抽中华的人,牡丹就算再便宜,你会不会去买。”李知涯拿着陈教康的中华烟盒晃了一晃说道。
“现在无非是他们把低端市场做起来了,这块市场我们本来就不想去拿,给他们好了。大卖场他们进得去?专卖店他们开得起来?我们这个月销售下降了?”
“哎,你说的有道理。”陈教康拿着打火机,把桌子戳的笃笃直响。
这些竞品就是癞蛤蟆趴脚面,不咬人恶心人,对奥拉公司整体销量的影响其实并不是很大。
“我们现在要防备的是如果有人也想做高端。”李知涯接着提出了他的担心“虽然我们快了一步,但是快了没多少,如果有心人就和我们比质量,那就可怕了。毕竟这
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