。另外,我们现在发展到了瓶颈,是继续采用高校模式还是大城市模式,还念捏不准,主要是缺乏大量的资金和关系作为后盾。”
一口气,陈知壑把一件关键的内容向雷布斯和盘托出。
毕竟,这也不是什么机密,对方想查都能查到,没必要隐瞒。
雷布斯陷入了沉思,过了一会,他缓缓道:“我有几个问题需要你回答。”
“一、主要的盈利模式和发展模式是什么,总不能一直这么往前扩张,看不到头吧。”
“二、接下来,你们更倾向怎么样的一个发展方向,这一点很重要。”
“三、你们的现在的团队架构是什么,到目前为止,我只看了你们两个人。”
“四、最后一点也是重要的一点,你们准备拿出多少的股份,资金缺口有多大,拿到钱了你们打算怎么花这笔钱。”
看得出来,雷布斯在这之前就做好准备,是经过认真思考才问出这些问题的。
陈知壑和雷君对视了一眼,看到了彼此眼中的庆幸,幸好上午两人模拟了一下,这些问题他们大多都想过了,也准备好了怎么回答。
想了一下,陈知壑说:“谢谢师兄,您的这几个问题算是问到点子上了,我们是这么考虑的。”
“首先,关于盈利模式。我们主要的资金盈利点就是用户的使用费,其实你也看过我们的财务报表,如果我们不再扩张,单日的盈利是很可观了。基本上,一个新的市场,差不三个月就可以收回成本,后期只需要做好维护就行了。”
“其次,关于发展方向,这一点我之前已经说过了,目前我们是二选一的局面,再有了资金以后,其实这也不算是个大问题。”
“再次,关于管理团队。我们目前的想法是,侧重于技术、财务两个方面。一来,我们也算是互联网企业,技术是关键,用户的体验非常重要。二来,我们的重资产运作模式对财务管理的要求很高,这一点我们正在着手解决。”
“最后,关于股份,这要看是谁投资,投资多少,我们的底线是10-20%,价格可议详细再谈。”
看着侃侃而谈的陈知壑,雷布斯听得很认真,还不时的点头或者沉思。
雷布斯思考了很久,陈知壑和雷君也沉得住气,该做的做了,该说的说了,限制就看对方怎么说了。
过了好一会儿,雷布斯沉吟道:“你们的盈利模式,问题不大,但是有个关键的问题,不知道你们考虑过没有:现在市面上你们是没有竞争对手的,假如出现了竞争对手,你们怎么办,还能保证稳定的盈利吗?”
“还有,我看过你们的报表,押金收入其实不是真实的收入,但是你们几乎当成自己的钱在花,这几乎是背着一个炸弹在往前跑,风险很大。”
说完,他看了看陈知壑和雷君,说:“说实在的,我能见你们,我是你们的师兄是一方面,看好你们才是关键,要是在燕京和魔都倒是还好,在江城你们就能撑起这个局面,有点出乎我的意料。”
“但是,在商言商,你们目前面临的问题很多,想要投资的话,你觉的你们公司能值多少钱?”
……
第一章~
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