播定制化招商,让主播专注直播,帮助主播获得稳定可持续的商业化收入。”
“否则阿里爸爸凭什么要捧一姐的场?”
见沈锋若有所思,赶紧趁热打铁道:“我认为口红哥的奇迹完全可以被复制!”
“就是淘宝直播负责人赵圆圆让他尝试往外走一走,看能不能从外拿流量回来,结果短短半年在抖音吸粉两千七百万。”
“所以你更看好他?”沈锋问道:“能走的更远?”
“不,正好相反!”宋芸坚定道:“虽然他在口红领域很专业,但真正销售能力连一姐的一半都不到。主要是团队缺乏经验,甚至没有给他选择最适合自己的产品。”
“那次不粘锅翻车就是最好证明!”
“去年全国有名有姓的直播机构已经六七百家,西湖占一半,集中在九堡和滨江。淘宝盛典获奖的18个机构,10个来自那里。年度Top五大天王,谦寻、集淘、纳斯、梵维、四季青都出自九堡。”
“想做女人的生意,关键核心是离货最近。主播需要提前去商家选品和砍价,有的干脆就在商家的场地直播,方便随时调货、选规格。”
“这些线下店铺慢慢就转型成直播基地,转型成功后,又吸引更多服装供应链在周边聚集。”
沈锋点点头,直播上下游的发展使得九堡形成天然闭环,主播和机构越来越多,对供应链有更大的需求,又催生出更多直播基地,最终变成网红聚集地。
“我曾经估算过,一个主播每场直播基本要40不同款,每个月播20场就是800款,十个主播就要8000款……“
“以后女人生意越来越不好赚,主播希望以最低价格拿到货,并尽可能抬高佣金分成的比例。而供应链则希望尽可能保证商品价格,并降低主播的出场费。”
宋芸最后总结道:“如果咱们公司没有靠近货源地的意向,那我不建议走女人的路线!”
请收藏:https://m.biquge11.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)