是毛利,还是净利,也迷迷糊糊……”
“如果一直停留在这种状态,公司往往做不大!”
“93年以前连《公司法》都没有,赚钱这个事没有法律来规范,那个年代的创业者大多数都是狗蛋式创业。”
“至今跟钱有关的法律已经超过200部,赚钱这件事越来越专业。狗蛋们初期可能赚一点钱,但是如果想有突破,就一定要邀请专业的人加入。”金沙中文
“如何设置公司的架构、如何有效治理、如何建立品牌、如何跟资本市场讲话等等……这些事都需要专业的人才来做。”
“谁也不是全能对不对?”
史小诺很喜欢沈锋的坦诚,身上没有一点年少成名的浮躁,反而很踏实,难怪能走到今天。
既然气氛不错,那就继续追问道:“万利不但是上市公司,也是投资者,圈里您的名头很大,号称创业者最喜欢的金主爸爸。”
沈锋一愣,哈哈一笑道:“这个还真不知道!”
“所谓投资理念很玄学,基本因人而异,没有绝对的标准。”
“比如红杉,沈南鹏的成功是建立在无数次调研和深度挖掘行业……”
“华兴的包凡本身很有人格魅力,大家都愿意找他合作,当然也包括我……”
“腾讯和阿里更不用说,投资就是为布局,根本不在乎短期得失,所以游刃有余……”
沈锋点评道:“所以给钱也是门艺术,如何给的好?给的舒舒服服?给的有价值都是值得研究一辈子的学问。”
史小诺肯定不能放过,深挖道:“能具体说说吗?”
沈锋沉思片刻道:“我们办企业、做生意,肯定是要把企业做好,让人生丰盛,不辜负时光。过程中我觉得很重要的一点是:遇到问题要人情练达,要看到别人看不到的地方。”
“对一个人而言,成了盲人很惨;稍微好一点,是眼睛明亮,看得见;但看得见不等于看得清,所以再往前走一点,就叫看的清。”
“看清不等于看明白,所以再努力一点,就叫看明白,或者就叫看透。能看见后面的东西,这特别的难!”
“因为一件事需要拜会对方公司的领导,老板派一个年轻人去,到领导家人家很热情,年轻人回去就跟老板说,这事没问题。”
“但要派个有经验的人去,即使又吃又喝,回来一琢磨,发现这事估计不行。中间这点差距,就是看不透和能够看透的差距。”
沈锋喝口茶,笑道:“做生意必须追求利润,但有的人愿意争,爱斤斤计较,卖一瓶饮料,能挣十块钱,九块九都不同意。”
“但凡我见过走的远的都要让,但绝不是送,就是不把一个瞬间的多和少绝对起来,而是把它相对起来看,这样的话就能够很快达成交易。”
“我们内部有一个说法叫做:利润之后的利润和成本之前的成本。”
“比如按照市场合理合法的标准,这笔买卖我能赚十块钱。但是要赚这十块钱,可能要跟人谈两个礼拜才能谈成。”
“两个礼拜的成本,八块钱就出去了,内心的不愉快,又一块五没了,其实就赚了五毛钱。而且别人觉得我这个人很鸡贼,就这点事,扯那么长时间。虽然达成交易了,但是很烦我,他第二次再也不来找我了。”
“于是选择只赚八块,因为我让对方两块钱,他有成就感,觉得占便宜了。以后一旦有机会,第一时间就找我。”
“我用两个礼拜做三次这种生意,这就是二十四块钱,减去这两个礼拜的成本,八块钱,还有十六块,这叫利润之后的利润。”
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