角度理解,商户也未必是傻子,还是有些收益的。
当然血亏还是血亏,不是大牌子就不要来玩这种烧钱游戏。而真带货的其实是薇娅,坑位费只有三万五,却能带一二百万的销量。读书祠
在沈锋眼里直播带货这么火,本质上还是中了品效合一的毒,品牌觉得投放品牌无法评估效果,那么就投放加转化放在一起做品效合一,同样花广告费还能回款和卖货,肯定比单纯投品牌广告强很多吧?
这种想法就是用劳斯莱斯搬家,你说能不能搬家呢?
也能搬,但是不是划算呢?
明星本来看着都人五人六,都号称自己粉丝号召力强,票房号召力强,市场号召力强,结果一上场带货,立刻被打回原形?
以后还怎么见人?
谁还找你做广告?
所以真正一线出来带货还是非常克制,要么选择保底的平台,再搭配薇娅李佳琦这样的实力带货选手保驾护航。
其实还是术业有专攻,他们只是在卖货转化上并不专业,大家看中的是明星品牌……是她用我也用的那种感觉……是什么级别的品牌能请到什么级别的明星……什么样的明星代言什么层级的品牌……
而不是明星直接给我推销!
高级品牌效果是潜移默化的,是在消费者有一天面临商品选择时心里默默响起的那个声音,什么品效合一都是放屁。
品牌就是品牌,是调性、是层级、是转化的驱动力。
效果就是效果,是流量、是降价、是煽动、是套路。
这是长线和短线,品牌和流量的差别,劳斯莱斯固然可以搬家,但你真用来搬家,其实就是对品牌的一种伤害。
直播带货本来缘起于草根,甚至可以直接说缘起于快手,八成带货红人是不是都来自那边?
从去年开始进来很多大品牌和明星之后才大水漫灌,泡沫才开始溢出,破坏整体一个环境。
当大家发现明星带货确实很容易伤身而退出的时候,其实红人们的基本盘还是在的,带货依旧还是可以走下去的……
越来越专业而已。
比如从公域流量平台转型为私域流量带货,纯粹地变成电视购物,然后用自己线下的销售力量来给直播带用户。
虽然达不到一场过亿甚至几亿的效果,但是千百万总是有的,也是一个不错的销售渠道。
最后结果大概就是直播带货会变成公司官网,或者官方淘宝店那样的一种标配,泡沫被挤出,变成一个普通的销售渠道和模式。
历史证明任何一个新模式火爆起来,其实都会有一大堆人唱反调,去揭秘,似乎这就是个骗子的领域,欺骗了所有人。
事实事情并不是这么简单,一些明星名人的带货虽然影响力和声量更大,但出货的中坚还是那些看不到的普通人。
多接受火爆的事情,寻找其中逻辑而不是内幕,深刻的了解它的玩法,找到适合自己的渠道,最终才能踏上风口获得自己的收益。
生意从短期看都是流量,
从长期看都是品牌。
丁薇很轻松,伴随着可儿爱德华胡方自立门户,佳佳庞阿姨刘大姐开始内部创业,当年的MCN现在已经名存实亡。
对于借壳成功的万利传媒来说,游戏规则已经天翻地覆,甚至不用努力,只要集团其他业务稳步发展,股价躺着都能水涨船高。
就这么牛逼!
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